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【资讯】农资经销商在团购狂潮下如何站稳槲蕨

发布时间:2020-10-17 18:08:28 阅读: 来源:镗床厂家

随着时代的发展,农资中也出现一些新的形式,如今就出现了农资团购这种新形式。那如何在团购狂潮下站稳,便是农资经销商要深思熟虑的一件大事。

有一些农资经销商,虽经多年打拼,但近两年来感觉经营困难、举步维艰。除了近两年化肥价格的狂升,农产品价格的低迷,老百姓投资信心缺失减少化肥用量之外,还有一个重要的原因就是:越来越多的村民开始舍近求远,加入到团购的行列。农资终端商的蛋糕,自然就会被切掉一块,领地自然就会越来小。

农资团购形式初现

起初,由果园、葡萄园承包户和种田大户带头团购,因为他们每年化肥使用量比较大。刚开始都是单家独户到镇或县级批发点购买,凭着购买量大的优势,他们享受到了一定的价格优惠。这种优惠很快就扩大到多户联合,由此他们自然就会享受到更大的优惠。这种价格的优惠又使他们的亲戚朋友也都自愿地加入进来。他们先按户统计好用肥数量,提前和县级经销商联系好价格,再按各户统计的数量一次性将货款付清。然后再由批发商送货到村,再由联系人通知各家领取,这一形式随即就会传遍全村。所以很多村民现在一到用肥时节,他们便会三五成群的坐车到县级批发点联系购货。只要讲好价、付清货款,批发商随即就会送货上门——他们既省心又省钱。

并且,这些县级批发商一般都是规模较大,经营品种较多,供选择的余地也就比较多,也不会出现质量问题。因为这些县级批发商都是在农资市场打拼了多年的老手,既有可靠的质量保障,又有良好的市场信誉,更有深厚的农化知识和超前的经营意识。所以,团购自然就成了很多村民理想的选择——尤其是面对当前这种居高不下的农资市场,高昂的价格本身就让大家难以承受,而团购则给了他们一个很好的缓冲。

团购对经销商的影响

这种团购形式对农资批发商来说更是件利好的事情:一是便于推销,经销商要推销自己的某品牌产品,只要和团购的领头人说明它的好处、特点、所具备的优势等等,就可以敲定该品牌的数量及价格。不像零售那样要面对多个客户,进行多次重复的宣传、介绍以及讨价还价等等的繁琐事宜;

二是经销商不用担心资金问题,所有的团购都是现钱交易。这远比批发给下线的农资经销商还要合算。因为在批发过程中,很多下线经销商和终端商或多或少都会出现欠账,有些甚至直到销完货后才会付清货款;

三是经销商可以赚到理想的利润,因为这些团购客户无论怎样讨价还价,他们达成的交易价格不会低于批发价,只能算是半批发。如果团购的价格太低,势必会影响到批发商自身下线经销商的利益,尤其是零售终端的利益。所以大多数批发商还是会坚守底线,既要让团购户欢天喜地,又能考虑到终端商的生存状况。

但团购的发展,必然会危及到基层终端农资商的生存。团购成员不可能再像过去家庭种植模式那样,零散地到终端商那儿购货。因为零售终端品种少、数量少,更不具备价格优势,因为终端价格已经是经过层层加码以后而形成的终价格,根本就没有什么优势可言。像眼下这些规模小、品种少,从业人员素质差,缺乏相关专业知识的一些小卖部农资兼营店、夫妻店等势必会面临重新洗牌。

优质服务是发展方向

随着国家土地流转政策的出台,各类农业合作社或农业专业化组织的大量出现,团购必将成为农资行业的一个新热点。这些专业化组织需要限度地降低生产成本,重要的一条便是要求价格的优惠化,同时对农化服务的要求也会越来越高——他们需要科技含量高的产品,需要了解科技前沿的新知识,以便能随时把握市场,调整种植结构,提高产品品质。

经销商要想在新的形势下异军突起,就必须做到:改变经营模式,由坐商变为行商,主动出击需求商机;建立客户档案,将目标客户抓在手中。

农资行业每天都有新的思想、知识和技能产生,流行资讯是每天都在变化的,不接受新思想和学习新知识,就意味着创新能力的衰退。对于农资经销商而言,要想在未来的竞争中取胜,就需要不断学习农技知识和市场营销知识。

让农户享受到优质的服务,给农户提供优质的产前、产中、产后指导,免费获得农化专家的诊断,以及测土配方施肥等等。只有那些规模大、实力强,从业人员素质较高,专业水平过硬,能够提供更加广泛的农化服务的农资商,才能站稳脚跟,赢得挑战。

时代在发展,要想站稳就要跟着时代的步伐,不断的从根本找问题,并及时调整战略,才能赢得终的胜利。

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