九江人为啥不愿掏钱看剧

满席观众，自费观演的占几成？

九江新闻网讯（记者吴凤思/文 李涛渊/摄）在九江，做餐饮都好过做文化，尤其不好做的就是演出。这是那些想做文化而不得的商人们相互打趣的感叹，道出了文娱市场背后的酸甜苦辣。

细细回想一下，难怪近几年九江的演出市场总是热度不够。再雄厚的资本介入，再有劲的后援团，炮制出再强的氛围，也抵不过九江市民的文化演出消费意识淡薄。

为什么九江人不愿意把钱花在文化演出消费上？尤其是看戏不愿买票几成顽疾。九江文化演出消费市场的形成真的那么难吗？

你肯为看演出买票吗

不久前，万众期待的郎朗音乐会圆满结束了。

那是2014年九江文化演出市场最后一件大事，也是这一年最令人瞩目的文化活动。作为新年音乐会，无疑它是成功的。可是人声鼎沸的背后，还存在着另一个现实：如果没有企业赞助的话，也许这场新年音乐会又只会是赔本赚吆喝的存在。

演出市场真的很难做。找企业合作也是种平衡。据活动主办方天星文化传媒有限公司总经理李曙鸣介绍说：这也是经验所得，可能是大众消费的意识还没有培养起来，九江人看演出还是不愿意买票，或者说他们不习惯掏钱看演出。

这个消费市场里还有一个怪圈，往往买得起票的那些又都是九江有钱有闲有社会地位的人，他们想看演出又往往不买票而习惯找票，而往往买不起票的却又是那批掏钱买票来看演出的。李曙鸣告诉记者，我们就碰到过很多这种情况，为了培养小孩的钢琴情操，全家只买一张票留给小孩。往往看到这一幕，我们心里都有些不是滋味。

在这个过紧日子即是过好日子的大众消费观里，消费者又是怎样看待掏钱看演出这件事呢？

这应该还是一个观念问题吧，不是所有人都觉得演出是必需品，所以对于这个高于物质生活的精神娱乐活动，大部分九江人都还没能养成主动消费的习惯。一位嫁到九江的哈尔滨小伙分析道。35岁的张景明随老婆南下九江生活了五六年时间，这里的衣食住行他都很习惯。就是缺点精神上的乐子。作为大学语文和日语的老师，他也苦于总在花钱看演出上和老婆发生争执。据他透露，当时要不是老婆信誓旦旦地说托人弄得到票，我也不至于狼狈地只能在音乐会的门口溜达。

高票价是另一方面的原因。网友@张欲胖表示，对于年轻人而言，看演出也只是为了娱乐，但每次看到388元、588元、1288元、2015元这样的票价，娱乐的成本着实不低，你哈哈娱乐一晚上，就花掉了好几百大洋，九江的时薪又有多少呢？斥资去买两小时左右的娱乐，为什么不选些更便宜的消费方式呢？同样是近几年新晋火爆的文娱活动，看电影就比看演出更易被消费者接受，这也是为什么九江的电影市场比演出市场发展迅速的原因之一。

谁在为文化消费掏钱

文化消费市场的苍白，直接导致了文化产业的步履蹒跚，任重而道远。

目前仍在坚持为九江烹制文化大餐的有两股力量，它们分明代表着九江文化产业两种不同的发展形态。如果暂不考虑市民的消费市场，这两种形态应该算是正在持续为九江文化消费买单或者垫付的群体代表。

作为公众文化服务平台的代表，九江市图书馆应该算是九江推动文化事业发展的活跃力量。2014年全年图书馆共办公益讲座24场，惠民演出12场，少儿活动6场，展览3场，其他活动6场，等等。

另一种，就是民营资本的坚守，以天星演艺等传媒公司为代表。市民心中一直存在着一个误区，文化产业，它绝非暴利行业。李曙鸣说，他们做文化完全是出于一种文艺情结。我们也是做了这一行业后，才知道诸多因素都可能导致成本增加。三年前，刘谦的魔术是公司成立后我们操盘的第一档演出。实话实说，第一次做我们就亏钱了，因为我们没有考虑魔术这个项目本身的特殊性，为了魔术的舞台效果，当时我们剧场有一半以上的票都被拿掉，但刘谦的魔术可以说是观众自主购票占有率最高的项目，所以也给了我们信心，继续做大型演出，接下来我们对项目的选定就更加慎重了，也是在诸多跌倒和爬起之后，我们做蔡琴演唱会、郎朗音乐会才会实现比预期更好的效果。

在成本的计算上，做演出还要估算进场人数，比如预估来的人可能有百分之六十，那就要按照百分之六十的成本来定票价，另外，就是场馆成本和管理成本。管理的尺度、场馆的垄断性，这些对演出公司的束缚都非常大。还有就是赠票现象这是演出公司谁也不敢说的话题，但确实是真相的所在，也是目前许多民营资本在默默承受的负担。

演出市场在哪里

说来也奇怪，在九江做文化，本就有史可据，有理可依，素材和人才都不缺，为什么文化演出市场池水总是淌不开？

为什么它就没有一个成熟的文化消费市场呢？

买或者不买，这是个消费行为。但是李曙鸣也表示，其实消费高、买不起和需不需要，是两个方面的事情，它还应该是一个意识问题。

你买不起是说明做演出文化的这批人没能摸准市场需求的理想价位，如果活动不成功那可能属于决策失误。但如果你买得起却自觉不需要，甚至在你的消费意识里从来不给精神世界留有席地，那么这对于九江文化消费市场而言，只会是一剂特别毒的毒药。它除了会消弭文化活动者的创作热情外，甚至还可能让许许多多本来有意投资文化市场的民营资本畏惧，从而止步。

九江市图书馆副馆长刘炜红也表示，历史上，九江曾是文化丰产之都，出名诗，出佳作，出艺术，出名人。但是到了现代，九江的文化市场却曾一度无章法可循，他最遗憾的是九江缺乏对自身文化产品的生产、开发、推广的能力。可喜的是，现在的它正处在一个逐渐规范和平整的时期，在这个向上的过程中，各方力量的团结与坚持尤其重要。

不管怎样文化事业都必须要坚持。刘炜红说，对于政府来说，要让老百姓买得起票，进得了剧院，看得了演出。在文化消费市场如何养成的问题上，政府首先要有责任去引导，适当地发挥资源配置的作用，同时降低文化市场的投资和消费成本，调动参与者的积极性。另外还要在政策上，争取和鼓励更多民营资本等社会力量的介入。再就是在文化项目的选取上，主办方还要力争实现雅俗共享，既是市民喜爱的，又能体现文化元素，要开放性地看待每一项文化活动的开展。

很多时候，九江生产不了话剧，组不了交响乐团，不是因为它没有人才，而是因为文化氛围和文化市场的养成是一个漫长而艰难的过程，我们仍在探索的路上。

纯戏曲、纯艺术的演出必然窄众，与本土时尚结合才会有大众市场，要让越来越多的九江人对剧、音乐会等演出市场产生认知，要让九江观众愿意看，才有现代文化产业发展的可能。对于未来，李曙鸣还是心存信心，她十分清楚，关于九江文化产业的任何圆满构想都离不开一系列的社会条件和机缘。

而当被问及下一个文化大戏会是什么时，李曙鸣笑而不语，也许是儿童剧？也许是演唱会？也许是自制话剧？她和其他团队运营者一样也在等那个机缘的到来。

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