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【消息】渠道下沉大行其道成都家企反其道攻一级市场

发布时间:2020-11-23 04:46:47 阅读: 来源:镗床厂家

核心提示:日前,笔者在成都进行市场调查时了解到,今年1至3月,许多家具企业、卖场、经销商与去年同期相比,营业额都有所下降。许多行业人士认为,今年市场竞争越发激烈。那么,成都家具要想实现更大发展,进军一级市场,存在哪些问题,该如何突破呢?

日前,笔者在成都进行市场调查时了解到,今年1至3月,许多家具企业、卖场、经销商与去年同期相比,营业额都有所下降。许多行业人士认为,今年市场竞争越发激烈。这主要表现在以下 三个方面:一是广辟渠道成为众多家具企业一成不变的营销思维;二是60%的川派家具企业仍以中低端市场作为企业生存立命之根基,价格优惠政策成为吸引三、四级市场经销商的主要手段;三 是部分家具企业在进军顶级市场时困难重重,难有成功的模式。那么,成都家具要想实现更大发展,进军一级市场,存在哪些问题,该如何突破呢?

短板:高端市场

在品牌方面,成都家具品牌众多,也有在全国叫得响的大品牌,但品牌价值真正能够与一线家具品牌相抗衡的不多。许多企业的品牌营销路径依然停留在深挖渠道的初级品牌营销层面。这个 品牌,更多是为经销商服务,而不是为企业自身品牌价值增值服务。

在技术方面,许多成都家具企业仍将生产设备作为企业发展的重中之重,以此提高生产效率,降低产品价格,进而推动企业发展,却忽略了企业在产品设计、流程再造、管理升级、营销理念 转型等深层次技术领域的突破上。技术绝不是一个狭义的生产概念,而是涉及企业运转方方面面的一个广义概念。

在市场方面,成都家具企业产品主要以板式、软体等为主,从种类而言,若想占领细分市场,难度较大。因为这几类产品的生产企业数不胜数,而且同种类产品之间细节方面的差异,是消费 者相对难辨的事情。而相对高端的实木家具市场,成都家具的竞争力则不是很强。

优势:实力雄厚成本较低

成都八益家具股份有限公司董事长、四川省家具行业商会会长王学茂告诉笔者,成都家具主要以板式为主,一直是国内三大重要的家具产地之一。在20年的发展过程中,成都家具涌现了像全 友、掌上明珠等知名品牌,他们已经进入规模化的生产和发展阶段。在二、三级市场牢牢站稳后,成都家具已经有进军一级市场的野心和底气。如:为了打造中国家具第一品牌,创建世界一 流企业,全友专门针对一级市场研发家具,在北京隆重向全国60余家媒体公布自己的全球战略,并宣布三年之内全面进入一级市场。掌上明珠继续大力夯实基础,将二、三级市场作为助推器 ,向一级市场全力进军。南方家私用细致的服务当作攻克一级市场理性消费者的武器。好风景则在2010年入选世博民企馆,为进军一级市场打造金字招牌。从建厂之初就把一级市场作为目标 的浪度家私,专门为一级市场设置了产品团队。港府太子为进军一级市场,刻意打造新品牌。在成都家具中算晚辈的帝标家具,一开始就定位一、二级市场,瞄准70后、80后人群,分析他们 的消费心理,从产品的理念和设计着手,试图取得目标消费者的认同,并通过参加展会扩展自己的销售渠道。

王学茂说,四川家具行业商会为了帮助企业进军一级市场,也以企业发展的需求为出发点,积极“走出去”,与乐从、香河、蠡口三大家具商贸之都以及中国家具协会,签订“中国4+1家具商 贸联盟”,以促进四川家具在设计、生产和流通方面,达到一级市场的要求。

红星美凯龙江浙区总经理蒋卫平认为,最近几年成都家具发展很快,已经赢得市场认可。和其他家具生产基地相比,成都家具企业拥有规模化和用工成本的优势,并且在二、三级市场打下了 牢固的根基。成都家具通过与红星美凯龙达成战略合作,把通往一级市场的桥搭好,在包装上下工夫,突出产品的差异化,就能在市场竞争中取胜。

根据相关机构的数据显示,在市场形势较为严峻的2011年,相比江浙、广东等沿海家具和北方家具在一级市场和海外市场的节节受挫,四川家具却表现出异常顽强的生存能力,除了巩固原有 的二、三级市场,不少四川家具品牌在一级市场已有一定突破。相信在四川家具人的共同努力下,进军一级市场的目标一定能尽快实现。

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