90后失明小伙开三公司说一句话让人如醍醐灌顶的话

凤桥镇，冯建刚由妹妹搀扶着，一边电话联络顾客，一边招呼着家人将收购来的水果装上车运往嘉兴城里。

24岁的冯建刚眼盲心灵，他2012年盲校毕业后开始创业，目前经营着一家盲人按摩店和两家互联网公司，在互联网经济大潮中摸索出自己的人生方向。

7月6日，嘉兴市南湖区凤桥镇到处弥漫着水蜜桃香甜的味道，这里因为水蜜桃种植量大，且桃皮薄、果肉软、甜度高，被誉为浙江省水蜜桃之乡。镇上南大街一处水蜜桃收购点，冯建刚一边指挥着工作人员装卸桃子，一边把手机附在耳边，用微信联络生意，收款派货。手机上装着盲人专用的语音读屏软件，冯建刚几乎可以熟练使用包括微信、美团、新闻客户端等手机上所有的APP。

7月6日，嘉兴市南湖区凤桥镇，24岁的盲人小伙冯建刚在一家农户的果园里挑选水蜜桃，为自己的互联网水果配送公司选购优质产品。

1993年，冯建刚出生在凤桥镇，出生两个月后被发现患有先天性青光眼，经过治疗，左眼复明，但是很容易复发，失明的几率很高；从上小学起便被父母送往浙江省盲校读书，在这里，他接触到了电脑，互联网打破了时空的界限，让有视力障碍的他接触到更广阔的世界。不料在2007年，因为一次意外，他的左眼被同学用肘击中导致视网膜脱落，救治无效后，冯建刚全盲了。

“伤心到麻木了，我在家里待了两个月，没出过门。”冯建刚说。“那段时间建刚失魂落魄的，偶尔会说，妈妈，我要挣钱，去上海，到北京也要把我的眼睛治好。”冯妈陆彩英说。她伤心得数天时间就瘦了十多斤。

南湖区凤桥镇，冯建刚在水果收购站分装水果，他眼盲心灵，几乎可以做常人能做的大部分工作。

祸不单行。次年，冯建刚的爸爸因车祸丧生。那年，他15岁，妹妹11岁，家里的顶梁柱没了，冯建刚几乎一夜间长大。作为家里唯一的男人，他开始寻找出路，为了自己，也为了撑起这个家。

高一暑假，冯建刚在一家推拿店社会实践时，发现在网上卖盲人用品很有市场。高二那年，他利用在盲人论坛和好友群中积累的客户资源，卖盲人手表、盲人手机……挣了3万元，掘到第一桶金。

7月7日，嘉兴电子商务产业园，冯建刚和妈妈陆彩英一起装配水果，他先后创办三家小公司，离不开妈妈在背后的付出。

2012年，冯建刚毕业回到凤桥镇老家，按照母亲的意愿开了一家盲人推拿店。但这时，互联网创业的火花已经在他的脑海频频闪现，他时常去参加互联网创业的培训，随后心里的想法逐渐成熟。

2013年，冯建刚不顾母亲反对，招兵买马开了第一家互联网公司，公司的业务是帮企业经营网店，包括店面装潢设计、推广和营销。当一个盲人走进企业洽谈业务时，常常使对方一惊，但仔细洽谈之后，对方往往能发现，这个年轻人眼盲却心亮。冯建刚对网络销售的理念和操作了如指掌，能从客户的产品需求、定位、利润空间、资本能力出发，为客户量身定做一套网销策略。

坐时间长了伸个懒腰，靠微信联络客户，冯建刚机不离手。在嘉兴电子商务产业园，他的水果配送公司日营业额达4000元。

而他的按摩店，在两名聘用的盲人推拿师服务下，至今运营良好。

2015年，冯建刚就地取材，开始尝试在网上销售本地的水蜜桃，尝到甜头后，注册了一家依靠互联网营销的水果配送公司，目前，公司已经入驻嘉兴电子商务产业园，日营业额达4000元。

在去往嘉兴城区的路上，冯建刚在微信里接收到了顾客付款下单。靠着语音读屏软件，他可以无障碍地使用手机和电脑。

“我儿子起初开这个公司，我并不看好，因为我觉得人看不见了，双手做做推拿按摩还可以，做生意怕是不行。现在却发现，我都弄不懂的手机、电脑，他却玩得很顺，打字也比谁都快，从批发水果到联络客户、收款，都是他一个人操作，我和另一个员工负责配货送货就行。”冯建刚的妈妈陆彩英说。

冯建刚开的盲人推拿店，离他的水果收购站仅一路之隔。

“如今是懒人时代，万物互联，只要能通过有效手段把物和人联系起来，生意就有得做。”冯建刚这么认为。

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