李南全家总动员卖保险并非长久之计_[新闻new]

李南：“全家总动员”卖保险并非长久之计_

}　　相关新闻：业务员年底冲业绩 “拉”保单全家总动员　　家住汉口的张女士最近很为难，几个亲戚打电话来“求”自己买保险，为了给自己的孩子冲业绩好让孩子转为保险公司正式员工，而且时间紧迫希望张女士帮忙，接到电话张女士犯了难。（11月18日湖北金融网）　　只要登上了中国500强企业，就不会是家小保险公司。当今社会，商业保险确能保护家人的安全，减轻家庭经济负担。可就因为这种“全家总动员”、拉人头式的营销方式，让张女士为难，导致其反感，连带着降低了寿险的信任度。　　说起来，朋友们也常接到类似的电话推销，多的一天能接到七八个。可是，产品本身质量、效果再好，怎么经得住这么连蒙带骗的轰炸式、“全家总动员”式营销呢？时代在变，用户群体也在变，市场形势瞬息万变，再不赶紧转变这种“扯关系，拉人头”的营销思维，日后的发展恐怕也就不可同日而语了。　　挖掘用户需求，研究用户接受习惯和喜好，应当被置于首位，新媒体营销应该被保险公司作为业务员培训的重点，在研究用户接受习惯基础上进行的有益尝试。实践也证明，在新媒体触手可及的情况下，商家创新营销方式，巧妙借力新媒体，往往能够事半功倍。　　保险公司要加大人才队伍培养。保险从业人员流动性大，保险公司不愿花大力气为他人做嫁衣，可以理解，但并不高明。纵观当下保险业的人才结构呈金字塔形，大量一线业务人员待遇差，怨言多。为改变现头，不少保险公司尝试的代理人制、员工制，理论上是可行的，但现实收效甚微。根源在于，保险公司变通有所保留并不彻底。　　改变“拉人头”式的短视行为，彻底消除人们对保险业的偏见，让行业走上良性发展轨道，代理人制、员工制都是好办法。可好政策还要落地。要对业绩突出的代理人也给予了充分的尊重，比如他们可以像管理人员一样享受公司的各种福利，代理人制、员工制等创新模式才有意义，保险营销业的恶性循环才会有所改变。　　保险从业员要脚踏实地谋发展。“保险其实还很实用”、“花钱让自己受益，为自己买保障”，受访者口中道出的，是保险意识，也是保险队伍日益扩大的重要原因。但各家保险产品不同，在出险之后的理赔报销比例不一，加上保险的过往的不良形象等原因，保险销售难逃“连环骗”的怪圈。从业人员唯有脚踏实地，钻研各公司产品，分门别类，按需推荐。用过硬的业务素质让老百姓享受到保险公司优质的服务，方能留住客户。　　“酒香也怕巷子深”。有政府步步紧跟的保险政策护航，列入中国500强险企的产品应该也是过硬的。在保险产品同质化严重、市场竞争激烈的当下，质量过硬的产品，更要有合适的营销方式。“全家总动员”卖保险绝非长久之计。从保险营销模式着手，从业务员自身着手，借助新媒体之力，方能迎来商业保险的春天。　　稿源：荆楚网　　作者：李南 (本文来源：荆楚网 编辑：罗莎) 关键词：湖北金融网;保险

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