卫浴经销商遭卖场“绑架”需自我解困

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是卫浴渠道的重要一环。随着全国各地楼市限购纷纷放开，将迎来卫浴行业小阳春。然而部分卫浴卖场并不在乎经销商之痛，肆意扩张，开更多的商场，占更多的地盘，还半胁迫性质地强令经销商租赁新的场地，制造虚假繁荣，令经销商无法在行业里尝到甜头，卫浴经销商可通过建立特色卖场、渠道下沉、拓宽营销渠道突破瓶颈。

组建卫浴特色卖场

卫浴大卖场必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。大卖场慎用自己的市场地位，不要给自己制造新的强悍的对手，应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的，潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适，这种生长会达到惊人的速度。

为了应对全国性知名连锁卖场的压迫，财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色卖场。论市场嗅觉，全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大，大型卖场只会从全局的角度考虑问题，很少能顾及到各地的消费差异性，对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。

各地的小型卖场只有善于观察，总可以组建新的针对当地消费水平，具有当地消费特色的新型卖场，与大型连销卖场展开差异性竞争。

卫浴渠道下沉

放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新的市场应对策略。以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润；而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档卫浴卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的卫浴产品。同时，以前高端的卫浴品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

贵的卫浴销量少，便宜的卫浴销量大。在中低端卖场卖卫浴，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是卫浴经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

拓宽营销渠道

厂家抱团直销已经不是新闻。以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价卫浴卖场；距离不是问题，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价卫浴卖场，其销量是可以保证的；经销商有需求，在新的卖场征战是他们内心的愿望；厂家有积极性，太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，价格下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买卫浴的行为。在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。

这样，对于自己信得过的卫浴品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试用，但是并不会影响消费者的购买行为。新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买卫浴将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买卫浴是不可思议的。看准了这一点，很多传统卫浴经销商，或者对卫浴本一无所知的人，会加入网络销售卫浴的行列。卫浴网络销售一定会成为新的有效的销售模式，这将无可争辩。

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